{"id":33689,"date":"2017-11-14T09:58:13","date_gmt":"2017-11-14T08:58:13","guid":{"rendered":"https:\/\/strato.de\/blog\/?p=33689"},"modified":"2020-08-24T11:55:34","modified_gmt":"2020-08-24T09:55:34","slug":"conversion-wenn-der-interessent-zum-kunden-wird","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stg.blog-de.strato.wpcust.com\/blog\/conversion-wenn-der-interessent-zum-kunden-wird\/","title":{"rendered":"Conversion: Wenn der Interessent zum Kunden wird"},"content":{"rendered":"<p>Conversion ist nicht f\u00fcr jeden dasselbe \u2013 denn jede Website verfolgt andere Ziele. Was steckt eigentlich hinter dem Begriff \u201eConversion\u201c? Warum solltest Du f\u00fcr Deine Website die Conversion messen? Und was kannst Du damit herausfinden?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><strong>Was ist Conversion?<\/strong><\/h2>\n<p>Kurz gesagt bedeutet \u201eConversion\u201c, dass aus einem Interessenten ein tats\u00e4chlicher Kunde, Abonnent oder Leser wird. Was f\u00fcr Dich konkret die Conversion ist, h\u00e4ngt vom Ziel ab, das Du mit Deiner Website verfolgst: M\u00f6chtest Du Produkte verkaufen? Sollen Deine Website-Besucher sich f\u00fcr einen Newsletter anmelden? Sollen die Besucher Deinen Blog lesen oder eine Umfrage ausf\u00fcllen?<\/p>\n<p>Du hast zum Beispiel einen Online-Shop und verkaufst dort Schuhe. Die Conversion ist erfolgt, sobald der Besucher im Shop auch ein Paar Schuhe gekauft hat. In dem Fall gab es eine Warenkorb-Conversion, denn: Der Nutzer hat das Produkt in den Warenkorb gelegt und auch tats\u00e4chlich am Ende bestellt.<\/p>\n<h2><strong>Warum solltest Du Conversion messen?<\/strong><\/h2>\n<p>Den wahren Erfolg Deiner Website kannst Du nur mit Kennzahlen ermitteln. \u00dcber die Conversion siehst Du, wie gut Deine Website funktioniert. Zeigt sich, dass Deine Besucher die Produkte zwar in den Warenkorb legen, aber nie kaufen? Dann solltest Du Dir den Bestellprozess noch einmal anschauen: Vielleicht lauert dort eine b\u00f6se \u00dcberraschung, mit der Dein potenzieller Kunde nicht gerechnet hat. Schrecken ihn die hohen Versandkosten ab? Oder fehlt ihm eine Bezahlmethode?<\/p>\n<h2><strong>Wie kannst Du Conversion messen?<\/strong><\/h2>\n<p>Kennzahl zum Messen der Conversion ist die <strong>Conversion Rate<\/strong>. Mit ihr bestimmst Du in Prozent, wie erfolgreich das Ziel ist, das Du definiert hast. Zum Beispiel: Wie viel Prozent der Besucher Deines Online-Shops kaufen ein Paar Schuhe?<\/p>\n<p>Die Conversion Rate berechnest Du, in dem Du die Anzahl der erfolgreichen Zielvorhaben durch die Zahl der Besucher Deiner Seite teilst und das Ergebnis mit 100 multiplizierst. Hast Du zum Beispiel 100 Paar Schuhe verkauft bei 5.000 Website-Besuchern, dann liegt Deine Conversion Rate bei 5 Prozent \u2013 ein guter Wert, denn in der Bekleidungsbranche kommen H\u00e4ndler selten \u00fcber 3 Prozent.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33724\" aria-describedby=\"caption-attachment-33724\" style=\"width: 728px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33724\" src=\"https:\/\/strato.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/20171011_Conversion_Rate_Rechenbeispiel.jpg\" alt=\"Rechenbeispiel Conversion Rate\" width=\"728\" height=\"110\" srcset=\"https:\/\/stg.blog-de.strato.wpcust.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/20171011_Conversion_Rate_Rechenbeispiel.jpg 1074w, https:\/\/stg.blog-de.strato.wpcust.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/20171011_Conversion_Rate_Rechenbeispiel-160x24.jpg 160w, https:\/\/stg.blog-de.strato.wpcust.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/20171011_Conversion_Rate_Rechenbeispiel-768x117.jpg 768w, https:\/\/stg.blog-de.strato.wpcust.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/20171011_Conversion_Rate_Rechenbeispiel-1024x155.jpg 1024w, https:\/\/stg.blog-de.strato.wpcust.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/20171011_Conversion_Rate_Rechenbeispiel-400x61.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33724\" class=\"wp-caption-text\">Bei 100 verkauften Paar Schuhen und 5.000 Website-Besuchern kommst Du auf eine Conversion Rate von 5 Prozent.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Das bekannteste Tool, um das Verhalten Deiner Website-Besucher zu verfolgen, ist <strong>Google Analytics<\/strong>. <a href=\"https:\/\/strato.de\/blog\/google-analytics-bei-wordpress-einrichten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">In diesem Artikel<\/a> erkl\u00e4ren wir, wie Du damit in WordPress arbeitest. Auch in den <a href=\"https:\/\/www.strato.de\/webshop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">STRATO Webshop<\/a> kannst Du Google Analytics integrieren. Wie, erf\u00e4hrst Du <a href=\"https:\/\/www.strato.de\/faq\/article\/386\/Wie-binde-ich-Google-Analytics-in-meinem-Webshop-ein.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">in unseren FAQ<\/a>.<\/p>\n<h2><strong>Vom Groben zum Feinen: Macro- und Micro-Conversion<\/strong><\/h2>\n<p>Wenn wir uns den gesamten Prozess anschauen \u2013 vom ersten Seitenaufruf bis zur tats\u00e4chlichen Bestellung \u2013 betrachten wir die <strong>Macro-Conversion<\/strong>.<\/p>\n<p>Du kannst die Conversion aber auch detaillierter analysieren und zum Beispiel ermitteln, wie viele Besucher von der Hauptseite Deines Shops auf einen einzelnen Artikel geklickt haben. In dem Fall sprechen wir von <strong>Micro-Conversion<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>M\u00f6chtest Du mit Deiner Website bei STRATO erfolgreich sein?<\/strong><\/h2>\n<p>Dann starte am besten direkt durch und bestelle Dir den <a href=\"https:\/\/www.strato.de\/webshop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">STRATO Webshop<\/a>, den <a href=\"https:\/\/www.strato.de\/homepage-baukasten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Homepage-Baukasten<\/a> oder ein <a href=\"https:\/\/www.strato.de\/hosting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hosting-Paket<\/a>. (Zugegeben, das hier sind Conversion-Links auf unsere Produktseiten. \ud83d\ude09 )<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conversion ist nicht f\u00fcr jeden dasselbe \u2013 denn jede Website verfolgt andere Ziele. Was steckt eigentlich hinter dem Begriff \u201eConversion\u201c? Warum solltest Du f\u00fcr Deine Website die Conversion messen? 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